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Hoy he impartido una charla-taller en la Universidad de Alicante acerca de cómo el networking nos puede ayudar a la hora de encontrar trabajo. Quiero agradecer antes de nada al Observatorio Universitario de Inserción Laboral de esta universidad la oportunidad que me ha brindado, y sobre todo a Israel Pastor que tan amablemente me ha acompañado durante toda esta tarde. Agradecer también a la treintena de asistentes que han pasado unas horas conmigo reflexionando y conociendo esta técnica, espero que lo hayan pasado bien y puedan utilizar lo aprendido para sus metas profesionales.

La charla la he enfocado en tres niveles.

1º ¿Qué es el networking? 2º ¿Sirve el networking para encontrar un empleo? 3º Por dónde empezar.

A modo de resumen apuntaré que:

El networking consiste en querer el contacto con la gente, utilizar la empatía, tener voluntad de ayudar y ser ayudado, colaborar, disfrutar conversando, recopilar información, etc, y todo ello con el objetivo de aumentar nuestra red de contactos para lograr nuestras metas a través de las relaciones de persona a persona.

Importante los conceptos de capital social, red social y vínculos fuertes y débiles.

Verdades, verdaderas:

En esto del networking no estás solo, la ayuda la encontrarás en la fuerza grupal, el grupo es el camino. El networking es estrategia, no lo olvides, es un método y por tanto necesita de organización en su planteamiento y su práctica. Se te abrirán puertas, pero debes de encontrar la manera de ser la opción preferente. Eres una marca, no cuentes con la empresa, cuenta con tu red social. Busca a personas conectoras, agilizarán tu tarea. El networking es ayudar, no lo olvides. Mejora tu huella personal o marca personal (branding personal).

Mentiras cochinas:

Visibilidad es igual a credibilidad, (la credibilidad hay que ganársela). No te interesa los intereses de la empresa. Mandando sólo el currículum lograrás trabajo. Si boicoteas a quien quiere aprovecharse de tu red de contactos para encontrar trabajo lo estarás haciendo bien. Sólo con estar en las redes sociales virtuales lo tienes hecho. Subestimar el poder del networking y que tú no sirves para ello. Gracias al networking encontrarás el trabajo que deseas.

¿Por dónde empezar?

Trabaja tu presentación, ¿quién eres? Adapta tu presentación al contexto y a tus objetivos. Si no tienes un perfil profesional, plantéate desde ya tenerlo. ¿Tienes identidad digital? ¿No? ¿A qué esperas?¿y tarjeta de visita? Tómate tu tiempo para reflexionar hacia donde quieres ir y luego levántate y empieza a trabajar en tu búsqueda de empleo.

Algunos consejos:

1-Establece tus objetivos laborales.

2-Analiza tu red de contactos en base a estos objetivos.

3-Empieza por familiares y amigos.

4-Busca conectores.

5-Trabaja tu perfil profesional.

6-Segmenta las ofertas de empleo y las empresas a dónde dirigirte.

7-Evita sólo mandar el currículum, fuerza una entrevista personal siempre.

8-Extrae la máxima información de la empresa a la que vayas a visitar.

9-¿Qué puedes hacer por ella?

10-Relacionate, sal de tu casa y busca el contacto con la gente, cuéntale tu situación.

11-Ve a encuentros de networking.

12-Trabaja tu perfil digital.

13-Documentate sobre el networking y formas de encontrar empleo.

14-No desfallezcas.

El networking sirve para muchas cosas, entre otras para alcanzar los objetivos que te has planteado para ti, pero sobre todo sirve para ayudar a otras personas.

En todas las redes sociales ahora está de moda el uso indiscriminado de la recomendación profesional. También en las webs de trabajo en internet se valora positivamente que en tu perfil de candidato la gente te recomiende, es decir, que terceras personas hablen sobre ti y tus cualidades personales, profesionales o de cualquier otra índole, con el objetivo de hacer llegar a terceros que leen tu cirrículum una idea algo más global sobre tus posibilidades profesionales y digamos dejar entrever lo que los docentes llaman “el currículo oculto” (es una adaptación algo libre de este concepto ya lo sé), o lo que es lo mismo, aquello que sólo se descubre una vez que ya te han empleado y tratan contigo diariamente.

Esta realidad, -unida al algunas ideas, conceptos y extravagancias mentales de una persona algo inquieta como yo-, me han hecho pensar que si hacemos caso a las reglas básicas de la corriente 2.0, tales como: utilizar las redes sociales, los blogs, youtube, twitter, etc; y las combinamos con una buena dosis de colaboración entre profesionales para que los demás hablen sobre ti desde su perspectiva sincera y objetiva, es posible que contribuyamos a hacer que este concepto al que denominaremos, cómo no, “Recommending”, se convierta en una buena opción para hacernos notar dentro de la social web. El recommending sería algo así como, que cada uno en su blog personal hablara de un profesional al que acaba de conocer haciendo networking presencial o virtual y del que ha empezado a tomar contacto, el objetivo sería dar luz a tus posibles lectores sobre una nueva persona que quiere trabajar, es decir, en busca activa de empleo o está trabajando en alguna actividad interesante. De esta forma se aumenta la visibilidad de la persona, se posiciona su nombre y se ofrece una visión ajena a las recomendaciones algo manipuladas de las redes de empleo o sociales.

No sé como funcionará este tema, pero me permito comenzar esta nueva andadura con la persona de Pedro Atienza, al que he tenido el placer de conocer virtual y presencialmente en actividades de networking. Así que inauguro este nuevo espacio en mi blog con el permiso del aludido. Con todos ustedes hoy en Recommending: Pedro Atienza.

“Pedro Atienza se define como un buen gestor comercial y me consta por referencias que lo es. Lo conocí por primera vez en una de esas batidas de contactos en una red social, un buen día leí su blog, http://www.pedroatienza.com/ y su proyecto en internet www.alicantevive.com y me fui haciendo una idea más certera del pensamiento de este profesional en su lucha diaria por lo vocacional y lo transaccional, ya que lo primero es lo que nos gustaría y lo segundo lo que debemos hacer. Posteriormente coincidimos en un “Taller de Networking para emprendedores” que ofrecía el pasado 4 de febrero en la ADL de Alicante. Y considero que Pedro tiene más de lo primero que de lo segundo, aunque ambas cosas sepa hacerlas al 200% en intensidad, seriedad y profesionalidad.

Estudiando la trayectoria profesional de Pedro Atienza considero que encajaría en aquel puesto directivo o junto a gerencia que representa a aquella persona de confianza, con conocimientos de gestión, con inspiración coporativa y responsabilidad social y laboral. Es de esos profesionales que hacen de los objetivos de su coporación los suyos propios y saben empatizar con los recursos humanos de su entidad.

Con más de 23 años de experiencia profesional, en el área comercial, gestión de ventas y equipos comerciales sabe adaptarse a los cambios y demuestra una clara orientación hacia el cliente.

La mejor forma de conocer su capacidad es conocerlo personalmente y dialogar, del mundo de la empresa, de proyectos, en suma, de una vida, a la que tiene mucho que mofrecer.

Desde aquí mucho ánimo y respeto hacia este profesional al cual deseo los mejores éxitos en la vida.”

Una vez realizada la hazaña de haber realizado el primer evento de networking en Elche el pasado 15 de octubre de 2009 en el Centro de Congresos Ciutat d´Elx, como emprendedores pensábamos que habíamos hecho historia en nuestra localidad y comarca, innovando en un evento de relaciones públicas práctico y económico para ayudar a gente como nosotros a salir adelante, o al menos juntar a un montón de personas motivadas y educadas en el arte de hacer contactos y colaborar, que es en lo que se basa esta técnica anglosajona. Y en realidad hicimos historia, porque conseguimos unificar a todas aquellas instituciones y organismos que tiene que ver con el emprendedor y profesional para que lanzaran un mensaje común sobre la importancia que tiene buscar oportunidades, ir a por ellas y no esperar a que te lleguen por arte de magia. Movilizamos a 140 personas, la mayoría de ellas no sabían, en qué consistía esta palabra inglesa, pero hasta el más escéptico que acudió al evento pudo comprobar que el secreto estaba en la acción y la voluntad de acercarse a conocer gente, exponerle sus necesidades y presentarles también a ellos lo que podía hacer por sus objetivos profesionales. De esta manera surgieron nuevos contratos comerciales, alguien encontró empleo, o alguien le contó a alguien que esa persona que acababa de conocer le vendría muy bien a su empresa y le consiguió una reunión; otras personas conocieron a gente que nunc a hubieran conocido por sus propios medios porque o no sabían o no les habían enseñado cómo.

Nos encontramos en una situación única, con más del 22% de tasa de paro en la provincia de Alicante, con más de 190.000 parados en esta zona geográfica y sigue creciendo. Las personas en activo están paralizadas y la única solución que ven es la de quitarse lastre, despedir, minimizar costes, reducir inversiones, en definitiva, frenar el proceso productivo y de gasto, y esperar a que todo pase, pero eso lo único que contribuye es a empeorar la situación.

Mucha gente nos pregunta, ¿en qué se diferencia vuestro evento de networking de otros que ya hay, y para qué sirve? La respuesta es sencilla, sirve para darse a conocer, para obligarse a salir de la oficina con la voluntad de hacer contactos, de ayudar a las personas a conseguir sus objetivos a través de tus relaciones, a interesarse por lo demás, a no conformarse con la actual situación, a ignorar de que los demás (administración, bancos, etc) tienen la culpa, porque aunque fura así eso no te ayuda a ingresar un salario a final de mes en tu casa. Un evento que nuestra empresa Delega organiza tiene como misión ayudar al que asiste a que haga contactos de valor, que contacte con gente útil para sus intereses, pero que lo haga de acuerdo a unas normas básicas y sensatas, es decir, con la predisposición que no sólo vaya a servirse de ese contacto sino también con la predisposición de ayudarle en sus objetivos.

Este jueves día 4 de febrero, vamos a encontrarnos en un nuevo evento de networking, en el Centro de Congresos Ciutat d´Elx, a partir de las 9:30h am hasta las 14:00h pm, dispondremos todos los asistentes de una nueva oportunidad de activarnos y mejorar nuestra situación profesional, el acceso es gratuito, se solicita preinscripción en www.deleganetworking.com o llama al 615171142, pero si no lo haces puedes asistir igualmente, no queremos que nadie se quede sin su oportunidad. Ya hay inscritos 100 participantes y sigue subiendo, si toda esta gente lo ve útil, ¿por qué no lo ves tú? Sal de la oficina, de tu casa, del despacho, de la fábrica, haz networking y descúbrelo por ti mismo. Movilízate.

Y es que nos movemos por impulsos. La economía tiene muchos factores e indicadores, así como reglas que la influyen y la regulan.
Por ejemplo, hay datos del tercer trimestre del 2009 respecto a la tasa de ahorro que ejemplifican claramentee cuál es la situación actual. resulta que los españoles, según este indicador, ahorramos de cada 100€ unos 19€, y esto que parece algo bueno, es sin embargo un mal dato.

¿Por qué ahorramos si la renta per cápita disminuye? Porque no tenemos “confianza”. La confianza no deja de ser un elemento cognitivo sobre una situación determinada, si tenemos confianza en algo significa que esa cosa actuará o responderá de la manera preconcebida que tenemos en nuestro subconsciente a cerca de cómo lo va a realizar.

Ahorramos porque estamos “acojonados”, pero encima me gusataría saber en estas circunstancias quien está ahorrando porque dentro del mal es el menos, ya que puede hacerlo. Ciento de familias, por no decir miles, no creo que puedan decir lo mismo.
Por consiguiente, si nos movemos por sensaciones y la economía es el resultado de las mismas, algo tendremos que hacer con este estado de ánimo.
Es complicado ser optimista cuando el bolsillo está vacío, se pasa hambre, necesidad o se está en un estado de indefensión social extremo. Es complicado ser solidario, cooperar y no caer en el individualismo ante el “sálvese quien pueda” en estas circunstancias. Pero no es una opción inteligente, no lo es por pura lógica económica.

El grupo salvaguarda la indefensión del individuo, superada esta etapa, focalizar el cambio a través del movimiento social es posible. Es posible que miles de bocas clamando en una misma dirección tornen las cosas de lugar. Tres personas pensando al mismo tiempo que las cosas pueden ir a mejor es más productivo y se contagia con más rapidez que las lamentaciones absurdas solitarias en un “mar de twitts”, “post” y “blogs” que nadie lee, incluido este.
La inconsciencia de Zapatero diciendo que, “las cosas están yendo mejor” (gracias José Luis por corrección) cuando acaba de tomar el mandato por 6 meses de la Presidencia Europea no puede ser mejor ejemplo de que si este hombre se lo cree y nos lo hace creer, más rápidos saldremos de la crisis, no deja a nadie indiferente este “encantador de serpientes” (y no lo digo en tono peyorativo, un Presidente Español se merece todo mi respeto aunque no comparta su postura), no he estado de acuerdo con ninguna acción que ha realizado, (sí ninguna), pero es admirable su actitud, y no puedo del todo negar que “el tío tiene narices”. A ver si voy a acabar dándole en el 2010 la razón, tenemos que ir a mejor, pero que lo diga otro que no haya quemado ya su crédito. Que lo diga Montoro que es más poca cosa, pero creo que está más preparado, ¿no?
Una sensación no da pan, no paga la leche, pero es el camino, y si la economía se fundamente en esto es una obligación moral de cualquier emprendedor empezar por ella. ¿No os parece?

Hace unos minutos me he intercambiado unos emails con Rosaura Alaustrey, y me ha comentado que está promocionando su libro Empleo 2.0., me parece una buena iniciativa orientar a las personas a encontrar una utilidad real al uso del “dospuntocerolandia” (término apadrinado y creado por Andrés Pérez de www.marcapersonal.net), y como me parece una interesante incitativa y espero que le vaya muy bien en la venta del mismo, de manera desinteresada promociono su lanzamiento.

Mucha suerte Rosaura, espero que ayudes a muchas personas a encontrar trabajo a través de tu libro. Aquí tenéis algunas cosas que en el mismo vais a encontrar.